途牛获海航5亿美元投资协同布局在线旅游 痛彻心扉吉他谱

　　本报讯（记者沈仲亮张宇）11月24日,途牛旅游网获海航旅游集团战略投资新闻发布会在北京召开。海航旅游通过5亿美元战略投资，成为途牛的第一大股东。

　　根据双方签订的协约，海航旅游将以每股美国存托凭证（ADS）16.50美元，即每股普通股5.50美元的价格认购途牛发行的新股。认购价格较途牛2015年11月23日前20个交易日收盘价平均值溢价约11.3%，较11月20日当日收盘价溢价约5%。交易预计于2015年12月完成。完成后，海航旅游将成为途牛第一大股东，持有途牛约24.1%的股份。

　　与此同时，双方还宣布达成战略采购协议。海航旅游在保证市场公平原则的前提下，将以优惠条件向途牛提供旗下航空、酒店和公务机等优质旅游资源。途牛将依托海航旅游在产业链资源上的优势，进行相应采购，预计两年内旅游资源采购金额将不少于1亿美元。

　　对于此次战略结盟，途牛旅游网联合创始人、董事长兼首席执行官于敦德表示：“很高兴能与海航旅游达成深度的战略采购协议。随着途牛直采的深入，海航旅游在航空资源方面的优势将为我们发展连接出发地和目的地之间的大交通提供有力的支持。我们期待接下来双方能有更紧密的合作。”

　　今年以来，途牛为推进直采模式布局动作不断，通过合作、并购等方式增强上游资源掌控能力。据介绍，途牛国内游部分直采比例高达60%，境外明星目的地欧洲的直采比例已经达到40%，日本、韩国、东南亚国家等地直采比例同样增速明显。

　　作为中国第6大旅游集团，海航旅游集团在包括凯撒旅游、金鹿公务航空、首都航空及唐拉雅秀酒店在内的20余个品牌中拥有全部或大部分股权。同时，海航旅游持续提升全球旅游服务网络，业务已经横跨28个国家。成功与NH酒店、Tsogo太阳酒店、红狮酒店等在内的多家国际知名酒店集团及瑞士港口、法国PVCP集团等全球知名的旅游企业建立合作。

　　对于将“橄榄枝”抛给途牛，海航集团董事兼海航旅游集团董事长张岭表示：“我们很高兴双方能够通过资本层面的合作建立起更加密切的关系。我们将通过双方的合作，把海航旅游的优势资源带给更多的国内旅游者。同时海航也将助力途牛在在线旅游市场取得长足发展。”

　　业内专家表示，海航旅游的优势在于线下资源的掌控，途牛的优势在于线上供应链效率的保障，二者的结合将形成双赢的局面，海航旅游可以提升线上实力，而途牛获得了供应链资源优势。随着消费者出游需求的日益增加，双方合作后，将进一步加强各自在休闲游市场的地位。

　　从途牛、海航旅游达成的采购协议可以看出，未来途牛在机票、酒店价格上将具有一定的价格优势，从而有效降低采购成本，提高旅游产品毛利率。

　　同时，途牛从海航旅游采购而得的航空和酒店资源，将有效补充途牛“机票+酒店”业务内容，丰富途牛“机票+酒店”直采产品，助力途牛继续延伸目的地服务。